阀门行业的销售经验

阀门行业的销售经验

    1、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

    2、信赖感大干实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

    3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善1

    4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

    5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

    6、销售是信心的传递，惰绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

    7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难1

    8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

    9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大干利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

    10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始1

    11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

    12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。

    13、销售等于收入。这个吐界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

    14、做业绩千万不要小看每个月的后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，后的300米犹为重要，后几天是容易创造奇迹的时刻。

    15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

    16、推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

    17、销售时传递给顾客的印彖：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有高手都是会把客户当家人的人。

    18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

    19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

    20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

    21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

    22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的高境界——发自内心，而不是流于形式。为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

    24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

    25、对待老顾客耍像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

    26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

    27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

    28、因为熟练，所以专业；因为专所以。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。    “

    29，销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

    30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

    31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

    32、销售大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，大的敌人是：你的抱怨！你的借口！